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決裁者にたどり着けない
普段から電話営業をしている人からすれば当たり前の事かも知れませんが、上手く決裁者に電話を繋いでもらえません。
木村さんからは総電話数の5％を目指しましょうとアドバイスを頂いています。つまり100件コールして5件！
今の僕のペースだと1時間に約25件くらい掛けれるので4時間で100件、4時間で5名の決裁者に到達しお話することが目標です。
しかしなかなか決裁者に繋いでもらえないのに、急に繋がると慌てて上手に話せません。
これが特に問題だと思います。実践で練習するには、時間が掛かり過ぎるのでロープレ時間を取って練習しようと思います。
明日から
今は美容室さんをメインに電話しているのですが、月曜日、火曜日は店休日のお店が多く不在ばかりで繋がる件数が通常の半分くらいです。
もしかしたら美容室さんが特別難しい可能性もありますので、明日から整骨院さんや歯医者さんに電話する事にしました！
少しだけ入りの部分を修正して、掛けながら修正していこうと思います。
まだ始めたばかりで手探り状態が続いていますが、明日ターゲットを変えた事によって少しでも変化や前に進めたら良いなーと思います。
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